Il peut être utile de considérer le mandataire automobile comme un grand homme. Souvent, il ne traite pas seulement avec les concessionnaires automobiles, pas du tout ! Il a son propre cercle d’amis composé de financiers, d’assureurs, de grossistes et autres. Il peut donc être votre oracle pour l’ensemble du processus d’achat d’une voiture. C’est un professionnel qui connaît et maîtrise toutes les entités du monde de l’automobile. Cet article fait un focus sur ce métier, notamment sur le parcours à faire pour devenir mandataire automobile.
Un mandataire automobile, c’est qui ?
C’est un professionnel indépendant de l’achat de voitures qui recherche, négocie et achète une voiture neuve ou d’occasion. Il propose ou trouve des véhicules à toute personne à la recherche d’une auto et cela à un prix bas. Ce n’est pas un revendeur, c’est aussi un courtier. On le considère comme un intermédiaire entre un acheteur et un vendeur.
En effet, en tant que mandataire, vous trouvez et achetez les véhicules que vos clients sont prêts, désireux et capables d’acheter. Vous avez un carnet d’adresses comportant : importateur, constructeur, concessionnaire, clients etc. Vous menez une activité lucrative et êtes considéré comme entrepreneur menant une activité légale.
Comme dans tout secteur d’activité, il faut avoir notamment des qualités pour être un bon mandataire : être un bon négociant, être spécialiste dans la revente. Il doit être responsable et à la création de son propre réseau. C’est aussi un avantage d’appartenir à une franchise.
Y a-t-il une formation à suivre ?
Il n’y a pas de formation ou de diplôme légalement demandé pour être mandataire automobile. Même si certains diplômes comme le BEP vente et le BTS peuvent servir dans ce métier, il n’y a pas de diplôme particulier pour s’installer en tant que mandataire automobile. Et en parlant de BTS, il est préférable qu’il soit bien orienté et adapté dans la relation client et la négociation afin qu’il constitue un réel apport pour vous. La plupart du temps, les mandataires automobiles acquièrent de la compétence en côtoyant et en travaillant avec des professionnels du monde de l’automobile. En effet, pour être un mandataire, vous devrez suivre des étapes. La marche à suivre est donc la suivante :
1. Connaître le marché
Nous avons peut-être dit qu’il n’était pas nécessaire d’être une tête brûlée, et c’est vrai, mais vous devez connaître le marché. Un promoteur immobilier, par exemple, n’a pas besoin de savoir comment gérer la maison parfaite, mais il doit savoir précisément quel type de maison lui rapportera le plus. C’est une société que vous voulez gérer. En effet, soyez présent sur internet.
2. Savoir comment vendre une voiture
Nous ne parlons pas seulement de savoir charmer un client. Les voitures se vendent pour toute une série de raisons, mais les motivations de base ne changent pas toujours : état, âge, kilométrage, type de moteur, transmission, etc. Tous ces éléments ont une incidence sur le prix final, et vous devez donc savoir comment procéder à une évaluation raisonnable de votre voiture.
3. Rédigez un plan d’affaires
La plupart des entreprises doivent dépenser de l’argent pour en gagner, et c’est doublement vrai pour les concessionnaires automobiles. Sans stock, vous n’avez rien à vendre, ce qui signifie que vous devrez dépenser de l’argent pour acquérir des voitures. C’est une chose que vous ne devez pas improviser. Les mandataires automobiles bénéficient de faibles dépenses dès le départ, mais toute entreprise doit équilibrer soigneusement ses comptes pour rester rentable.
4. Faites-vous accréditer
Les vendeurs de voitures n’ont pas toujours la meilleure réputation, alors si vous voulez être considéré comme un professionnel de confiance, vous aurez besoin de documents pour le prouver. Commencer par choisir un statut juridique. En prouvant que vous êtes accrédité, vous montrez que votre entreprise vise à fournir un service équitable et digne de confiance. Vous aurez également accès à une assistance en cas de litige et disposerez d’une page de profil pour mieux faire connaître votre entreprise et son éthique de service honnête.
5. S’assurer
L’assurance automobile pour la voiture que vous conduisez est une chose, mais si vous comptez acheter une collection de véhicules, vous devrez vous assurer qu’ils sont tous couverts. L’assurance automobile se décline en plusieurs types qui couvrent différentes choses en France. Il est important de suivre les démarches et de vous faire fichier dans un registre.
6. Obtenez des plaques d’immatriculation commerciales
De toute évidence, il n’est pas raisonnable d’attendre d’un agent automobile qu’il immatricule et taxe chaque voiture qui entre en sa possession. Et c’est là que les plaques d’immatriculation sont essentielles. Vous devez avoir une assurance pour le commerce automobile afin de pouvoir demander des plaques d’immatriculation.
Comment choisir son assurance auto ?
Quand vous prenez votre véhicule pour emmener vos enfants à l’école ou pour toute autre raison, il est indispensable que vous ayez une assurance auto. En effet, vous devrez souscrire à un contrat d’assurance auto pour être en règle. De plus, vous pourrez être protégé en cas de sinistres ou encore d’accidents. Au moment de choisir, il est possible que vous soyez perdu et que vous ne sachiez pas quels critères prendre en compte. Pour y voir plus clair et pour trouver une assurance auto qui corresponde à vos besoins, vous êtes au bon endroit.
Trouver une assurance auto adaptée à votre profil
Lorsque vous comptez prendre le volant, le premier réflexe que vous devez avoir, c’est de souscrire à une assurance auto pour rouler en toute sécurité. Au moment de faire votre choix, il est important de vous demander quel niveau de protection, vous souhaitez avoir. Si vous prenez occasionnellement votre voiture, vous pouvez prendre une assurance au tiers. Vous serez alors assuré si vous causez du tort à autrui. Pour profiter d’une protection plus complète, l’assurance auto tous risques est celle que vous devez choisir. Elle pourra ainsi vous couvrir en cas de dommages corporels. Si vous avez un véhicule récent de valeur, elle est tout à fait adaptée pour lui. Face à une offre pléthorique, vous pouvez être déboussolé. Pas de panique, il peut être intéressant de vous rendre sur lesfurets.com pour comparer les offres d’assurances auto, mais pas seulement. En effet, en rentrant certaines informations sur votre profil conducteur ou sur votre véhicule, vous pourrez profiter d’un devis personnalisé. De cette manière, vous pourrez avoir une idée plus précise du budget à allouer pour votre assurance auto, et vous pourrez comparer les offres en connaissance de cause. Pour choisir l’assurance adaptée à votre profil, il peut être intéressant de prendre en compte les franchises des assureurs ou encore les garanties proposées. Dans tous les cas, il faut savoir que vous pourrez trouver des assurances auto pour jeunes conducteurs, pour les seniors ou encore pour ceux qui font de peu de kilomètres par an. De plus, il faut que vous sachiez que le tarif de votre assurance auto peut varier en fonction de votre historique en tant que conducteur, mais pas seulement. Le modèle, la puissance ou l’année d’immatriculation de votre véhicule peuvent avoir une influence sur le tarif final.
